วิเคราะห์จุดเด่น-จุดด้อยของแผน MLM

วิเคราะห์จุดเด่น-จุดด้อยของแผน MLM โดยทั่วไป

1) แผนเมทริกซ์ Matrix Plan หรือ สแตร์สเตป Stair-step

จุดเด่น

มั่นคงระยะยาว

ข้อด้อย

1. รายได้เริ่มต้นน้อยมาก
2. ตำแหน่งชนรายได้ตก
3. การหนีขึ้นตำแหน่งสูง
4. ทีมงานโตช่วยเหลือไม่ทัน

ปัญหาที่พบบ่อย

1. เกิดการทอดทิ้งทีมงาน
2. ใช้การซื้อตำแหน่งให้สูงขึ้น
3. สต็อกบวม (สินค้าเต็มบ้าน)
4. ทีมงานหยุดเร็วเพราะรายได้น้อย
5. ขายตัดราคา              
2) ยูนิเลเวล Unilevel Plan 

จุดเด่น
มั่นคงระยะยาว

ข้อด้อย

1. การรักษายอดสูง
2. การจำกัดชั้นองค์กร
3. เน้นการเปิดสายกว้าง
  

ปัญหาที่พบบ่อย

1. ทีมหยุดเพราะรักษายอดสูง
2. แม่ทีมทำแต่สายกว้าง
3. การทอดทิ้งลูกทีม
3. ไม่ดูแลทีมงานชั้นลึก
4. ขายตัดราคา   

3) แผนไบนารี่ Binary Plan   
จุดเด่น
 สร้างรายได้เร็วทันใจบริหารงาน 2 สาย

ข้อด้อย

1. การล้างรอบคะแนนทิ้ง (บางบริษัท)
2. โตทีมเดียวไม่เกิดรายได้

ปัญหาที่พบบ่อย

1. นักธุรกิจเปลี่ยนบริษัทบ่อย
2. มั่นนี่เกมแอบแฝงง่าย
3. ทีมชักชวนกันไปธุรกิจใหม่
4. ขายตัดราคา                  

แผนไบนารี่นั้นถือเป็นแผนที่กำลังมาแรงมากที่สุดในขณะนี้...ผมคิดว่าเป็นแผนที่เติบโตได้ง่าย สร้างรายได้รวดเร็วที่สุดสำหรับนักธุรกิจเครือข่ายยุคนี้...แต่ไม่ใช่ว่าแผนนี้จะดีไปซะหมด จากประสบการณ์ที่ผมได้พบกับผู้นำที่ทำอยู่ในบริษัทที่ใช้แผนไบนารี่ พบว่ามีรายได้ขึ้นหลักล้านเร็วก็จริง แต่รายได้ไม่นิ่ง มีขึ้น มีลง

สิ่งสำคัญต้องไม่ลืมว่าแผนแบบนี้นั้นแฝง"มันนี่เกม"ได้ง่าย การเลือกบริษัทจึงต้องตัดสินใจจากการดูฐานข้อมูลให้ดี...อินเตอร์เน็ต นิตยสาร จนถึงหนังสือพิมพ์สำหรับนักธุรกิจเครือข่ายเช่น "เส้นทางนักขาย" "ลีดเดอร์ไทม์" "เดอะพาวเวอร์เน็ตเวิร์ค" ล้วนเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีในการตัดสินใจว่าบริษัทมีความมั่นคง น่าเชื่อถือขนาดไหน

บริษัทเครือข่ายที่สร้างเงินแสน-ล้านให้กับผู้คนได้มากมายหลายร้อยรหัสในปัจจุบันต่างก็ใช้แผนนี้ไม่ว่าจะเป็น "เอมสตาร์" "เอเจล" "นีโอ ไลฟ์" "จอยแอนด์คอย" "ยูนิซิตี้" "เอสเนเจอร์" แม้บริษัทเปิดใหม่หรือเปิดมานานแล้วก็มีหลายบริษัทที่เปลี่ยนมาใช้เป็นแผนแบบไบนารี่นี้

ล่าสุด แหล่งข่าวจากหนังสือพิมพ์ "เส้นทางนักขาย" ได้ไปสัมภาษณ์นัก ธุรกิจเครือข่ายท่านนึง ซึ่งบอกกับ "เส้นทางนักขาย" ว่า...


"หากบริษัทไบนารี่ มีการจัดการที่ดี จริงใจในการบริหาร มีสินค้าคุณภาพ มีสำนักงานใหญ่โตมั่นคง และสามรถจ่ายผลตอบแทนได้จริง ตามแผนการตลาด วิสัยของนักขายตรงวันนี้คงไม่มีใครอยากกินแกลบกับแผนแบบเดิมๆแล้ว หากบริษัทไหนสามารถสร้างรายได้ให้ง่ายขึ้นและมั่นคงไม่แพ้กัน การตัดสินใจลาค่ายเก่าก็คงไม่ใช่เรื่องยากเช่นกัน"

....................................................................

"ไม่มีใครสนใจว่าคุณรู้อะไรมากแค่ไหน 

จนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าคุณใส่ใจพวกเขามากแค่ไหน"

ธีโอดอร์ รูสเวล

"ไม่มีแผนการตลาดไหน ดีที่สุดในโลก ทุกอย่างล้วนขึ้นอยู่กับความชอบของแต่ละบุคคล"